CONFIDENTIAL — 社内・関係者のみ
BILLY — KNOXHILL F.B.C.
KNOXHILL F.B.C.

INTERNAL PROPOSAL — niko and ... ／ 2026

BILLY を、
眠った資産から
収益源へ。

IP化・ライセンスアウト事業提案 — niko and ... マスコットキャラクター「ビリー」の収益資産化

提案対象　ブランド／法務／事業開発 ロールモデル　ビームス・ナルミヤ 初年度投資　¥30〜50万

SCROLL

THE OPPORTUNITY — 機会認識

ビリーは、
"眠った収益資産"に
なっていないか？

niko and ... のマスコットとして長年育ってきたビリー。
だが現状は自社コラボ・自社グッズの枠に留まっている。外部ライセンスアウトを行えば、ビリーは"自走する収益源"になり得る。

現　状 / NOW

自社コラボのみDULTON、川崎ブレイブサンダース等（社内主導）
自社製造・自社販売のみグッズは niko and ... 店舗での展開に限定
外部ライセンスアウトなし第三者への権利供与の実績がない
→

機　会 / OPPORTUNITY

外部ライセンスで自走する収益源へロイヤリティによる継続収益の獲得
収益源の多角化・カテゴリ拡張雑貨以外の異業種へキャラクターを展開
キャラクター認知の拡大BtoB提案のフックとしても活用できる
THE ASSET — ビリーの現在地と資産価値

すでに国内外で
育っているIP資産。

キャラクター設定

所　属KNOXHILL F.B.C.（架空の大学アメフトチーム）のマスコット
出身地アメリカ・バージニア州
設　定留年中の大学生
性　格負けず嫌い・正義感・少し抜けている
特　徴親しみやすいデザイン × ユーモアで幅広い層に刺さる

現在の展開実績

  • 自社グッズ（ステーショナリー、その他生活雑貨等）
  • Webコラム「ビリーの今日のミニイングリッシュ」週3回更新　※現在連載停止中
  • 海外店舗展開（中国・香港・台湾・タイ・フィリピン）
  • コラボ：DULTON（雑貨）／ 川崎ブレイブサンダース（スポーツ）
  • 友だちキャラ多数（アンソニー・エマ・ケビン等）
WORLDVIEW IP — 世界観IP

「キャラ単体」ではなく、
KNOXHILL F.B.C. ／ 友だち ／ 英語 ／ アメリカンカレッジ雑貨
までを含む"世界観"ごとのIPとして展開できる。

WHY ADASTRIA — 自社にある前例

アダストリアには、
IPライセンスの前例と知見がある。

niko and ... EDIT HOUSE（2023年〜）

住宅メーカーにブランドIPをライセンスアウトした実績。社内にすでに「IPライセンスビジネスの知見・前例・推進体制」が存在する。ビリーのIP化は、この延長線上として提案しやすい。

目標収益（公式発表）

最大5億円

ブランドIPのライセンスアウトによる収益目標

加盟条件

200万円＋月55万円

入会金＋月額利用料の加盟モデル

展開規模

全国11か所

モデルハウスを展開中

CASE STUDIES — 先行事例

アパレル発キャラクターの
IP化は、いま加速している。

「アパレルブランド発キャラクター → 外部ライセンスアウト」という動きは、2024〜2025年に始まったばかりのトレンド。競合に近いブランドが先行しており、niko and ... が今動く合理性がある。

CASE 01

ビームス
「ツッキー」東京在住のシティーベア／2024〜2025年に本格始動

ライセンスアウト先

  • カプセルトイ（ガチャガチャ）
  • クレーンゲーム向けぬいぐるみ
  • 海外アパレル（フィンランド「ピュアウェイスト」）
  • 雑貨店との協業

成功の手法

  • 「ライセンシングジャパン」出展 → 一度で約300社と商談接点
  • キャラクター独立Instagram（@tsukky_2022）を運用
  • 街歩き・グルメ等で"生活感・物語"を発信し認知を拡大

ビリーが目指すべき最も近いロールモデル。「ライセンシングジャパン出展」は営業先開拓で最も効率的な手法として検討の価値あり。

繊研新聞（有料） ライセンシングジャパン公式
CASE 02

グラニフ
「ビューティフルシャドー」ほかグラフィックTシャツ発／IP企業へ方針転換

IP展開・キャラクター

  • 主力：ビューティフルシャドー（2009年〜）
  • コントロールベア／ラムチョップ／ナガスギルイヌ ほか
  • Tシャツ・パーカー・ぬいぐるみ／森永製菓とのコラボ

成功の手法

  • 2021年「IPマーチャンダイジングのリーディングカンパニーへ」と方針転換
  • 顧客調査でアパレルよりキャラクターに支持が集まると判明
  • 2026年3月、東北新社が買収 → アニメ化・映像化でIP価値を拡大

「アパレルブランドが自社キャラクターをIPの主軸に据える」先行モデル。ビリーも英語コラムに加え、動画・アニメ展開で認知を高める余地がある。

WWDジャパン GameBiz（東北新社買収）
CASE 03 — 最も近い

ナルミヤ
「ナカムラくん」ほかジュニア向けアパレル発／本格ライセンスアウト

150社超

ライセンシー数（2026年2月期）

2桁増収

前期比（確認済み）

2025.9

新宿ルミネに専門店オープン

主なライセンシー

  • バンダイ（ガシャポン）／ セガ（クレーンゲーム）
  • サーティワン アイスクリーム（2026年5月）
  • サンキューマート／ ミクチャ（動画アプリ）

成功の手法

  • 社内にIP・ライセンス専門事業部を設立し専任体制で推進
  • 「平成レトロ」ブームの懐かし需要を的確に捕捉
  • リアル拠点（NARUMIYA HAPPY PARK）で認知を拡大

きっかけは「新入社員が描いた1枚のイラスト」。既存資産を見直した結果、主力事業に成長。ビリーという既存資産を見直す根拠として社内提案に活用できる。

東洋経済 WWDジャパン PRTimes（専門店オープン）
STRATEGY — ライセンスアウト戦略

低リスクから始め、
段階的に広げる。

PHASE 1

〜1年 ／ 実績づくり・低リスク

実績づくり

  • LINEスタンプ
  • カプセルトイ（ガチャガチャ）
  • ステーショナリー・生活雑貨

PHASE 2

1〜2年 ／ カテゴリ拡大

カテゴリ拡大

  • アパレル（他ブランドへのライセンス）
  • 英語教材・語学スクール
  • ゲーム内アイテム・デジタル

PHASE 3

2年〜 ／ 海外展開

海外展開

  • アジア圏（中国・香港・台湾等 niko and ...出店国）
  • 海外ライセンシーへの展開
  • 既存海外店舗基盤を活用

POINT　キャラ単体ではなく「KNOXHILL F.B.C. ／ 友だち ／ 英語 ／ アメリカンカレッジ雑貨」の世界観IPとして提案する。

TARGET PARTNERS — 営業先候補（優先度順）

どこに、何を、
どう提案するか。

優先カテゴリ候補企業提案切り口相性
A ステーショナリー サンスター文具 / カミオジャパン / キングジム / 学研ステイフル ノート・シール・メモ・クリアファイル 高い
A カプセルトイ バンダイ / ケンエレファント / タカラトミーアーツ ミニフィギュア・アクキー・ラバーマスコット 高い
A 雑貨 DULTON / HIGHTIDE / HEMING'S / パイン・クリエイト キッチン雑貨・収納・インテリア小物 高い
B 英語学習 スタディサプリ / ECC / Gaba / ベネッセ 英語フレーズ教材・SNS企画・学習雑貨 高い
B スポーツ Xリーグ / Bリーグ / Jリーグ / 大学スポーツ 応援グッズ・試合連動ノベルティ 中
B カフェ・フード FRESHNESS BURGER / TULLY'S / ダイナー コラボメニュー・ノベルティ・店頭販促 中
REVENUE FORECAST — 収益試算（概算）

ロイヤリティで
積み上がる収益。

ロイヤリティ相場：上代（小売価格）の 5〜10%（雑貨 5〜7% ／ アパレル 7〜10%）

フェーズ
期間
ライセンシー数
ライセンシー各社の売上
niko and ...側の収益（概算）
Phase 1
〜1年
3〜5社
3,000万〜5,000万円
500万〜1,700万円
Phase 2
1〜2年
10社
5,000万〜1億円
2,500万〜1億円
Phase 3
2年〜
15社〜
拡大
5,000万円〜数億円規模
参考：ナルミヤ・インターナショナルはライセンシー150社超で前期比2桁増収を達成（2026年2月期）。

※ 本試算はビームス・ナルミヤ事例および業界ロイヤリティ相場をもとにした概算。ライセンシーの規模・カテゴリにより変動します。

SCHEDULE — 実施スケジュール（案）

6か月で、
商談・契約まで。

Month 1〜2 IP整備 商標登録済み（確認不要）／ キャラクターガイドライン（使用ルール）の作成（内製）
Month 3〜4 ライセンシー開拓準備 ライセンシングジャパン出展エントリー（年1回開催）／ 候補企業リストアップ
Month 5〜6 商談・契約 候補企業との商談 ／ ライセンス契約の締結
Month 7〜 Phase 1 商品展開スタート カプセルトイ・ステーショナリー・LINEスタンプから市場投入
TEAM & INVESTMENT — 推進体制・初期投資

3部門連携で、
低コストに立ち上げる。

BRAND

ブランド部門

キャラクター管理
ガイドライン策定
世界観の統括

LEGAL

法務部門

商標確認・登録
ライセンス契約
リスク管理

BIZ DEV

事業開発部門

ライセンシー開拓
商談・契約締結
収益管理

初期投資（概算 ／ 初年度）

商標登録費用¥50〜100万登録済み・不要
キャラクターガイドライン制作¥100〜200万内製対応・不要
ライセンシングジャパン出展費1小間¥30〜50万出展料のみ、装飾費別途
初年度合計¥30〜50万
STRENGTH

niko and ... EDIT HOUSEで構築済みのIP契約雛形・法務整備・加盟店管理のノウハウを転用することで、初期コストと立ち上がり期間を大幅に圧縮できる。

DRAFT MATERIALS — 叩き台資料

参考イメージ
（叩き台）。

※ 以下4点は ChatGPT で作成した叩き台イメージです。公式デザイン・確定資料ではありません。社内検討の参考用としてのみご覧ください。

1ページサマリー（叩き台）
1ページサマリー提案全体の概要イメージ
スタイルガイド（叩き台）
STYLE GUIDE世界観・トンマナのイメージ
営業先リスト（叩き台）
営業先リストライセンシー候補のイメージ
PoCプラン（叩き台）
PoC PLAN初期検証プランのイメージ
SUMMARY — まとめ・ネクストアクション

この提案の核心、
3つ。

01

すでに認知された
IP資産

ビリーは国内外（香港・台湾・中国大陸）で展開され、すでに認知されたIP資産である。

02

社内に前例と
知見がある

niko and ... EDIT HOUSE により、アダストリアにはIPライセンス実行の前例・知見がある。

03

今が動き時

ビームス・ナルミヤなど、業界内で同様の動きが加速している。先行者として今動く合理性がある。

まず確認すべきこと

  • 商標登録済み（名前・デザイン）の範囲確認
  • 社内IP管理の担当部署
  • ライセンシングジャパン出展のスケジュール

ネクストステップ

  • 関係部署（ブランド・法務・事業開発）との初期合意
  • キャラクターガイドライン整備に着手
  • ライセンシングジャパン出展エントリー

眠った資産を、
動かす。

BILLY by niko and ... — IP化・ライセンスアウト事業提案
CONFIDENTIAL — 社内・関係者のみ ／ 2026